Cesar Losada

La relación de países de la UE que se integren en el proyecto de moneda única se ha decidido en la primavera de 1998 de acuerdo con el cumplimiento de una serie de criterios económicos, los conocidos como criterios de convergencia o de Maastricht (déficit público, deuda pública, inflación, tipos de interés y estabilidad del tipo de cambio). La razón que explica el necesario cumplimiento de los criterios es que

 

Ignacio Asensi Orosa

  • Creación del Instituto Monetario Europeo, embrión del presente Banco Central Europeo, que dirige la política monetaria desde la implantación del Euro.
 

Luis Jorge Lozano

  • Prohibición de “monetizar” los déficits públicos, es decir, que los Gobiernos puedan tomar créditos de sus bancos centrales para financiar los déficits públicos contra la base monetaria.
 

Alejandro Cantero

3ª fase:  se inició el 1-1-1999 y es la culminación proceso de la UEM. Esta fase se caracteriza por:

 

Cesar Losada

Precio es “lo que debe darse a cambio de una cosa”, expresándose generalmente ese contravalor en unidades monetarias. Si bien existe otras modalidades, como en el trueque, en el que se le trata como la comparación en cantidades de un bien con respecto a otro.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Tipos de Comportamiento de Compra.

El proceso de decisión del consumidor varía con el tipo de decisión de compra. Las compras caras y complejas suelen implicar una mayor deliberación y un mayor número de participantes. Assael distingue 4 tipos de comportamientos de compra de los consumidores basados en el grado de implicación del comprador y en el grado de diferencias entre ellas.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

Al principio los especialistas en marketing podían comprender a través de su experiencia diaria de venta con ellos, pero el tamaño de las empresas y de los mercados ha hecho que muchas decisiones se tomen sin el contacto directo con los consumidores. Cada vez más tienen que acudir a las investigaciones de los consumidores para contestar preguntas referentes a:

¿Quién constituye el mercado?.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Mercados y estrategias.

Una definición de estrategia empresarial la da Mintzberg como “la respuesta a las amenazas y oportunidades externas, así como a las fortalezas y debilidades internas”. Las estrategias del marketing se refieren sobre todo a las variables de producto, precio, distribución y comunicación, si bien, con carácter previo, estas estrategias se ven afectadas por la general de la empresa, que se diseña y pone en práctica considerando factores externos o del entorno, junto a los factores internos a la misma empresa. Por lo que se refiere al entorno, Porter habla de:

  1. La actitud estratégica se define en función de la valoración que hace la dirección de la empresa sobre las expectativas del negocio.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

c) Desde el punto de vista de los productos objeto de transacción puede distinguirse:

 

Mercado de bienes o productos tangibles.

 

Francisco Guardeño Roldan

Ánálisis del entorno de marketing. El concepto de mercado.

El término Mercado es el más utilizado en marketing y por extensión en economía. Sin embargo puede designar conceptos distintos, aunque emparentados:

  1. Un espacio físico donde vendedores y compradores realizan transacciones comerciales.
 

Francisco Guardeño Roldan

La acepción económica del mercado.

Este concepto de mercado se basa en un modelo explicativo de respuesta a los tres problemas básicos de la convivencia económico-social: qué bienes y servicios producir, cómo producirlos y para quien producirlos y distribuirlos.

 

Francisco Guardeño Roldan

EL MERCADO.

 

La empresa “existe” con la referencia de varios entornos: geográficos y espaciales, demográficos, psicosociológicos, económicos, tecnológicos... Pero, fundamentalmente  es la consideración o percepción de que existe unos posibles compradores de sus productos, es decir existe un mercado que da origen a la propia empresa.

 

Francisco Guardeño Roldan

La rápida adopción de la gestión del marketing.

Hoy en día la gestión del marketing está alcanzando un creciente interés en todos los tipos y tamaños de organizaciones y países, así los líderes iniciales fueron empresas americanas como General Electric, General Motors, Procter & Gamble y Coca-Cola. La filosofía marketing se expandió inicialmente y de forma más rápida a las empresas que fabricaban bienes de consumo envasados; después a las empresas que fabricaban bienes duraderos y, finalmente a las empresas industriales de bienes de equipo. En la última década muchas empresas de servicios, especialmente los bancos, aseguradoras y líneas aéreas han avanzado hacia la adopción del enfoque del marketing.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Orientación de las empresas hacia el mercado.

 Existen cinco enfoques bajo los cuales las organizaciones pueden desarrollar sus actividades de intercambio:

  1. El enfoque Producción es uno de los más antiguos en la dirección de los intercambios, el cual sostiene que los consumidores favorecerán aquellos productos que estén muy disponibles y sean de bajo coste. Los directores de organizaciones con enfoque producción concentran sus esfuerzos en alcanzar economías de escala y amplia distribución.
 

Daniel Delgado Lorenzo

La función del Marketing.

La gestión del Marketing.

La gestión del marketing tiene lugar cuando al menos una de las partes de un intercambio potencial piensa en los objetivos y medios con los que alcanzar respuestas deseadas de otras partes.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Los conceptos básicos del marketing.

El termino “marketing” se puede definir como “un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros.”

 

Daniel Delgado Lorenzo

Los conceptos básicos del marketing.

El termino “marketing” se puede definir como “un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros.”

 

Alejandro Cantero

 

METODOLOGÍAS Y MÉTODOS EMPRESARIALES MÁS CONOCIDOS SEGÚN LA FUNCIÓN PRINCIPAL A LA QUE VAN DIRIGIDAS

 

ORGANIZATIVAS

En realidad todas las metodologías tienen un fuerte componente organizativo, por lo que no existe ninguna que de forma específica se dedique a organización, salvo una ya algo obsoleta conocida como:

DIRECCIÓN POR OBJETIVOS (DPO): Esta es la decana de todas las metodologías.

 

Alejandro Cantero

METODOLOGÍAS Y MÉTODOS EMPRESARIALES MÁS CONOCIDOS SEGÚN LA FUNCIÓN PRINCIPAL A LA QUE VAN DIRIGIDAS

 

EN PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

TEORÍA DE LAS 6 P´s: Se refiere a la determinación y ponderación del pensamiento, políticas y estrategias basadas en el análisis de los 6 conceptos  siguientes: Productos, Precios, Personalización de Clientes, Procesos de Negocio, Política de Ventas y Personal

 

Alejandro Cantero

CONCEPTOS GENERALES SOBRE METODOLOGÍAS EMPRESARIALES

LOS INVENTORES DE LAS METODOLOGÍAS

No podemos hablar de metodologías sin hacer mención a sus autores. En muchos casos lo han sido equipos de trabajo de grandes organizaciones (PERT por la NASA, KANBAN por TOYOTA o HIPO por IBM); en otras ocasiones han sido prestigiosos profesores universitarios de encumbradas Universidades (Harvard, MIT, Princetton, etc.) los que han desarrollado a veces con enorme éxito ideas tendentes a mejorar la gestión y la productividad de las empresas. Autores de libros y tratados sobre los temas comentados anteriormente se cuentan por miles.

 

Alejandro Cantero

CONCEPTOS GENERALES SOBRE METODOLOGÍAS EMPRESARIALES

 

Al largo de nuestra actividad docente y en algunas de las intervenciones profesionales que llevamos a cabo como consultores, nos encontramos con alumnos y clientes que hacen referencia a aspectos metodológicos, a veces como herramientas de trabajo, otras como modas de mercado a las que hay que someterse (conviene leer el Anexo sobre las Modas Funcionales), las más como filosofías de tipo organizativo. En ocasiones apenas se conoce el concepto o se llega a balbucear una definición más o menos exacta y lo más común es que se confunda la visión global de una metodología con sus aspectos operativos.

 
 
 

 

 

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